Organizado por el Instituto 3IE para sus emprendedores, se realizó el Taller “Desafío Emprendedor: Plan Comercial” con el objetivo de definir y valorar los elementos necesarios para generar emprendimiento desde un punto de vista de mercado, desde el análisis competitivo hasta planes comerciales, negocios y marketing.
Considerando, que los emprendimientos exitosos no sólo se basan en I+D, sino que tienen un fuerte componente comercial, como lo destaca Danica Kusanovic, 
ejecutiva de negocios del 3IE, “muchos emprendedores consideran que si su invento es bueno, prácticamente se venderá solo. Pero esa no es la realidad, es absolutamente necesario contar con un modelo de negocios y una propuesta de valor clara y atractiva”.
El taller fue dictado por Adrián Urmeneta, de la consultora Breakeven, quien destacó dentro de su presentación la importancia de percibir lo que dice el entorno en el proceso de creación de una empresa, “no busquemos evidencias para convencernos de que lo que nosotros decimos es lo correcto, sino para que busquemos lo que de verdad quiere la gente, porque, al final, los productos y servicios son una forma de resolver problemas.”
Y añadió, con respecto al mismo tema: “El estudio de mercado, si está bien hecho, es tremendamente útil y valioso. Lamentablemente, yo he visto más malos estudios de mercado que buenos. Porque indagan lo que no hay que indagar, miran donde no hay que mirar. O buscan validar las premisas y prejuicios del emprendedor. Cuando lo que tengo que hacer es aprender a escuchar al mercado y a la gente.”
Adrián Urmeneta, tiene diez años de experiencia trabajando con tecnología y emprendimiento. Socio Fundador de i-Education Holding, empresa líder en América Latina en informática educativa, actualmente es Gerente General Sociedad Educacional para el Desarrollo S.A. y socio principal de Breakeven Consultores.
Finalmente, 
Urmeneta se refirió a uno de los errores comunes de algunos emprendimientos tecnológicos: “Cuando yo tengo claro como puedo competir, como puedo ser mejor que otros, estoy en condiciones de hacer un prototipo. Antes, voy a estar perdiendo plata y tiempo, porque probablemente el prototipo funcione muy bien, pero no tiene ninguna posibilidad en un mercado competitivo. No significa que no se pueda hacer pruebas y versiones beta, pero no un prototipo como tal.”
Durante el 2009, el Instituto 3IE ha realizado una serie de talleres formativos para sus emprendedores, como de Venture Capital, Desarrollo de características emprendedoras, Generación de Innovaciones, Técnicas de Negociación y Ventas, Cómo capturar el valor del mercado y Cómo lograr el punto de equilibrio.
La participación de los emprendedores en estos talleres, no sólo les permitió adquirir conocimientos teóricos, sino que además, les entregó nuevas herramientas prácticas para perfeccionar la gestión de sus proyectos y empresas.
Y, según la ejecutiva de negocios del 3IE, los avances son notorios. “Podemos distinguir un cambio de switch, que se han enfocado a los aspectos comerciales de sus negocios, priorizando el desarrollar un buen plan de negocios y capturar el valor del mercado.
