Los emprendedores cumplen una variedad de roles en sus empresas. Desde crear el prototipo, buscar los clientes y salir al mercado a ofrecer sus productos. Y estos procesos no pueden basarse en decisiones aleatorias, sino más bien en un plan de marketing.
Definir los consumidores, la forma correcta de llegar a ellos, cómo vender sus productos o servicios, y una serie de aspectos relativos al área comercial pudieron resolver entonces los emprendedores de la etapa proyecto del 3IE.
El taller, dictado por el Ejecutivo de Negocios del 3IE, Alvaro Ossa, se estructuró en cuatro sesiones focalizadas en la definición del negocio. Además, revisaron el concepto de Modelo de Negocios y realizaron un análisis exhaustivo de determinación y mitigación de riesgos comerciales orientados fundamentalmente al proceso de incubación.
Y ya que el salir a vender no garantiza el éxito, Ossa enfatizó también la importancia de generar valor y de esta forma diferenciación. Qué distingue a un determinado producto de sus competidores, la ventaja competitiva es la que hará la diferencia entre una empresa y la competencia.
Y aun cuando no siempre los emprendedores cumplen el papel de vendedores, sí deben conocer la propuesta de valor para el cliente e inversionistas. Por ello, y con ejercicios prácticos, trabajaron desarrollando una propuesta de inversión. A su vez, el taller también se orientó al reforzamiento del elevator pitch, 
Para el Instituto 3IE es importante entregar o facilitar una formación empresarial a sus emprendedores; especialmente en áreas que muchas veces representan puntos débiles en sus procesos, cómo la definición de la estrategia comercial.
Por ello, se busca en el futuro desarrollar talleres con temáticas como ventas, preparación para la búsqueda de inversión, negociación y resolución de conflictos comerciales, entre otros.
Al finalizar el taller, los asistentes recibieron un diploma de participación.
